Content-Marketing ist ein sehr moderner und heutzutage viel genutzter Begriff, seine Ursprünge reichen jedoch weit über 100 Jahre zurück. Bereits 1891 druckte Dr. Oetker erstmals Rezepte auf seine Backmischungen, 1895 brachte John Deere das Kundenmagazin „The Furrow“ heraus und 1900 veröffentlichte Michelin den Hotel- und Reiseführer „Guide Michelin“. Der Erfolg gibt ihnen Recht, denn noch heute finden sich die Rezepte auf den Backmischungen und auch „The Furrow“ und „Guide Michelin“ erfreuen sich nach wie vor großer Beliebtheit. Auch Bill Gates – Gründer eines der größten und einflussreichsten Technologieunternehmen der Welt, des Microsoft-Konzerns – hat als einer der revolutionärsten Köpfe unserer Zeit bereits 1996 erkannt: „Content is King“. Daran hat sich auch in den letzten Jahrzehnten nichts geändert, ganz im Gegenteil: Content-Marketing ist heute eines der wichtigsten Instrumente im Online-Marketing, um relevante Inhalte mit Mehrwert zu verbreiten und so eine hohe Aufmerksamkeit und Reichweite für das eigene Unternehmen zu erzielen.
Erfolgreiches Content-Marketing lebt von guten Ideen, mitreißender Kreativität und spannendem Storytelling. Mit diesem Blogbeitrag möchten wir Ihnen nicht nur zeigen, warum gutes Content-Marketing für Unternehmen so wichtig ist, sondern Sie auch dazu inspirieren, selbst damit zu starten, um Ihr Unternehmen so ins digitale Rampenlicht zu rücken.
Was ist Content-Marketing?
Content-Marketing gehört zum sogenannten Inbound-Marketing. Diese Strategie zielt darauf ab, potenzielle Kunden durch relevante Inhalte gezielt anzusprechen und für sich zu gewinnen. Anders als bei klassischen Werbemethoden, bei denen die Markenbotschaft im Mittelpunkt der Kommunikation steht, orientiert sich das Inbound-Marketing an den Bedürfnissen der Zielgruppe, um so Vertrauen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Content-Marketing bedeutet zu Deutsch Inhaltsmarketing und setzt sich somit aus den beiden Begriffen “Inhalt” und “Marketing” zusammen.
Inhalt
“Inhalt” bezieht sich auf die Gestaltung von informativem, wertvollem und unterhaltsamem Content in Form von Texten, Bildern, Grafiken, Video- oder Audioinhalten, der Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert bietet. Die Inhalte sollten so gestaltet sein, dass Sie leicht verständlich und genau auf die Interessen Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind, um sie für Ihr Angebot und Ihr Unternehmen zu begeistern.
Marketing
„Marketing“ umfasst alle Aktivitäten und Strategien, die das Ziel haben, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu bewerben. Es beinhaltet viele verschiedene Taktiken und Kanäle, um potenzielle Kunden anzusprechen, ihre Bedürfnisse zu verstehen und sie zu einer bestimmten Handlung (z. B. Kauf oder Newsletter-Anmeldung) zu bewegen. Ein Beispiel für eine solche Strategie ist das Copywriting, das dazu dient, eine emotionale Verbindung zur Zielgruppe herzustellen – aber dazu später mehr.
Content-Marketing – Mehrwert statt klassischer Werbung
Ziel ist es, durch Content-Marketing die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu wecken, neue Kunden zu gewinnen und sie langfristig an das Unternehmen zu binden. Neben der Kundengewinnung und -bindung können Sie Content-Marketing auch gezielt einsetzen, um das Image Ihres Unternehmens zu verbessern oder zu verändern, sich als Experten zu etablieren oder den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke und Ihres Angebots zu steigern.
Und genau hier liegt der Unterschied zu klassischen Werbemaßnahmen wie Anzeigen oder Werbespots, die nur Ihr Unternehmen und Ihr Angebot in den Mittelpunkt stellen, um so möglichst viel Umsatz zu erzielen. Denn gutes Content-Marketing liefert nützliche Informationen in Form von vertiefendem Wissen mit unterhaltendem Charakter, d.h. Ihre Zielgruppe und deren Probleme, Wünsche und Bedürfnisse stehen im Mittelpunkt. Es geht darum, Ihre Zielgruppe durch die verschiedenen Phasen der Customer Journey zu begleiten und sie mit den relevanten Inhalten zu versorgen – sei es zur Verkaufsförderung, zur Aufklärung oder zur Rückgewinnung verlorener Kunden. So entsteht ein echter Mehrwert für Kunden und Interessenten, der ihnen kostenlos zur Verfügung steht. Mit qualitativ hochwertigen Informationen können Sie sich als Experte in Ihrer Branche etablieren und Vertrauen bei den Konsumenten aufbauen.
Ihrem Content sind dabei keine Grenzen gesetzt – von Blogbeiträgen und Whitepapern über E-Books und Videos bis hin zu Newslettern und Webinaren ist alles möglich! Dass diese sehr unterschiedlichen Formate zu den gängigsten und meistgenutzten im Marketingrepertoire von Unternehmen gehören, zeigt, wie breit das Einsatzgebiet vom Content-Marketing tatsächlich ist. Genauso vielfältig sind aber auch die Möglichkeiten der Verbreitung: So können Sie beispielsweise Plattformen wie Ihre eigene Unternehmenswebsite, Ihren Blog, Ihren Newsletter oder Ihre Social-Media-Kanäle nutzen, um Ihre Inhalte zu veröffentlichen.
Warum ist guter Content wichtig?
Im November 2023 gab es laut DENIC (Registrierungsstelle für .de-Domains) allein in Deutschland rund 17,66 Millionen Websites, die meisten davon waren Unternehmenswebsites. Im Vergleich dazu existierten im Jahr 1994 gerade einmal rund 1.600 Websites. Die Digitalisierung hat für Unternehmen also viele Möglichkeiten geschaffen, um möglichst viele Menschen mit ihrer Werbung zu erreichen. Das hat aber nicht nur Vorteile: Die Werbebotschaften, die tagtäglich auf die Menschen einprasseln, sind mittlerweile geradezu erdrückend und haben zur sogenannten Banner-Blindheit beigetragen. Das bedeutet, dass die Aufmerksamkeitsspanne der Kunden durch die massive Reizüberflutung zunehmend sinkt, sie gegen die Werbung immun werden und diese nur noch als eine Art Hintergrundrauschen wahrnehmen.
Gezieltes Content-Marketing hilft Unternehmen dabei, dieses Rauschen zu durchdringen, denn guter Content lässt sich nicht einfach so ausblenden. Vielmehr sorgt er dafür, dass Menschen aufhorchen, innehalten und über das angesprochene Thema nachdenken. Und das, ganz ohne aufdringlich zu sein und die Menschen in ihrem Alltag oder beim Konsum anderer Medien (z. B. beim Fernsehen) zu unterbrechen. Erfolgreiches Content-Marketing stellt dabei den Kunden in den Mittelpunkt: Statt ihn mit Werbebotschaften zu überfluten, sollten Sie ihm wertvolle Inhalte bieten und entlang der Customer Journey mit ihm interagieren. Es geht darum, werbliche Inhalte redaktionell aufzubereiten und mit zielgruppenrelevanten Themen zu verknüpfen.
Die Zielgruppenansprache erfolgt nach dem sogenannten Pull-Prinzip. Das heißt, dass Kunden heute selbst bestimmen, was sie lesen oder worüber sie sich informieren möchten, denn durch das Internet und Suchmaschinen wie Google sind alle Informationen nur wenige Klicks entfernt. Wenn Kunden dann nach einer bestimmten Dienstleistung oder einem Produkt suchen, ist es wichtig, dass sie auf Ihren digitalen Kanälen genau die passenden, nützlichen und hochwertigen Inhalte finden, die sie in diesem Moment benötigen.
Was sind die Vorteile von gutem Content-Marketing?
Gutes Content-Marketing ist ein entscheidender Erfolgsfaktor für Unternehmen. Es eröffnet vielfältige Möglichkeiten, um die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen und sie langfristig zu binden. Immer mehr Unternehmen erkennen das Potenzial dieser Strategie und setzen sie gezielt ein. Im Folgenden stellen wir Ihnen die wichtigsten Vorteile vor:
Aufmerksamkeit der Zielgruppe gewinnen
Hochwertiger Content, der relevante Informationen, Unterhaltung oder Inspiration bietet, lenkt die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf Sie. Das kann Ihre Markenbekanntheit steigern und Interaktionen fördern. Gleichzeitig können Sie mit Inhalten, die die Bedürfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppe ansprechen, unaufdringlich für Ihr Unternehmen werben und somit mehr Menschen über Ihre Angebote informieren.
Vertrauen aufbauen
Die wenigsten Menschen sind bereit, etwas zu kaufen, wenn sie zum ersten Mal von einem Unternehmen hören. Mit gutem und authentischem Content positionieren Sie sich als Experte in Ihrer Branche und schaffen mehr Transparenz. Menschen neigen dazu, Marken zu vertrauen, die ihnen zuverlässige und nützliche Informationen bieten – Vertrauen ist das A und O für langfristige Kundenbeziehungen. Behaupten Sie daher nicht nur, dass Sie Experte in Ihrer Branche sind, sondern demonstrieren Sie es mit hochwertigem Spitzencontent!
Suchmaschinenoptimierung (SEO) verbessern
Guter Content trägt zu einem höheren Ranking Ihrer Website in den Suchergebnissen und damit zu einer besseren Sichtbarkeit bei, da Suchmaschinen wie Google, Bing & Co. qualitativ hochwertige und relevante Inhalte bevorzugen.
Markenbekanntschaft steigern
Dank der globalen Vernetzung durch das Internet hat einzigartiger und ansprechender Content das Potenzial, sich wie ein Lauffeuer über die sozialen Medien und andere Online-Plattformen zu verbreiten. Wenn Menschen Ihre Inhalte mit anderen teilen, kann dies die Reichweite Ihrer Botschaft erheblich vergrößern.
Kundenakquise und -bindung fördern
Mit Content-Marketing können Sie nicht nur neue Kunden gewinnen, sondern auch Bestandskunden langfristig an Ihr Unternehmen binden. Bleiben Sie bei Ihrer Zielgruppe im Gedächtnis, indem Sie ihnen regelmäßig wertvolle Inhalte zur Verfügung stellen.
Marke positionieren
In vielen Branchen ist der Wettbewerb sehr stark. Mit gutem Content können Sie sich jedoch von der Konkurrenz abheben. Schaffen Sie daher einzigartige und interessante Perspektiven, Einblicke oder Unterhaltung, um Ihre Marke zu positionieren und in den Köpfen der Menschen zu verankern.
Umsatz steigern
Dieser Aspekt ist bereits bei den anderen Vorteilen zwischen den Zeilen erkennbar, dennoch möchten wir ihn hier nochmal kurz hervorheben. Wenn Sie relevante Informationen, unterhaltsame Inhalte oder inspirierende Beiträge liefern, können Sie die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich ziehen. Das führt dazu, dass mehr Menschen von Ihren Produkten oder Dienstleistungen erfahren und potenziell zum Kauf motiviert werden. Ein gut geplanter Content-Marketing-Ansatz kann daher dazu beitragen, Ihre Umsatzziele zu erreichen und damit das langfristige Wachstum Ihres Unternehmens zu fördern.
Erfolgreiches Content-Marketing geht nicht ohne Copywriting
Copywriting ist ein wichtiger Bestandteil von erfolgreichem Content-Marketing und trägt dazu bei, die Unternehmensziele in der modernen Welt zu erreichen. Besonders im heutigen digitalen Zeitalter, in dem der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit der Konsumenten härter ist als je zuvor, spielt das Copywriting eine entscheidende Rolle, um sich von der Masse abzuheben und eine langfristige Bindung zum Leser aufzubauen. Es dient vor allem dazu, die Markenbotschaft Ihres Unternehmens klar und konsistent zu kommunizieren. Wenn Sie eine einheitliche Sprache, Tonalität und Stilrichtlinien verwenden, schaffen Sie eine unverwechselbare Markenidentität und stärken Ihr Image. Auf diese Weise können Sie als Unternehmen Ihre Einzigartigkeit unterstreichen und sich damit von der Konkurrenz abheben. Gerade in einer Zeit, in der die Aufmerksamkeitsspanne der Konsumenten durch unzählige Werbebotschaften immer kürzer wird und der Wettbewerb um ihre Aufmerksamkeit stetig zunimmt, ist das ein besonders wichtiger Aspekt. Damit macht Copywriting den entscheidenden Unterschied zwischen durchschnittlichem und herausragendem Marketing aus. Gelungenes Content-Marketing beinhaltet demnach immer auch eine Prise Copywriting, um Ihre Zielgruppe umfassend und effektiv anzusprechen.
Die Rolle von Storytelling im Content-Marketing
Storytelling ist im Zusammenhang mit Content-Marketing ein äußerst beliebtes und effektives Instrument: Geschichten sind ein mächtiges Mittel, um eine emotionale Bindung zu einer Marke aufzubauen und die Aufmerksamkeit der Zielgruppe zu gewinnen. Mit gekonntem Storytelling können Unternehmen komplexe Zusammenhänge vereinfachen, das Engagement der Leser erhöhen und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen.
Fazit: Content ist immer noch King
In einer Gesellschaft, in der sich das Leben zunehmend in die digitale Welt verlagert und die Aufmerksamkeitsspanne der Menschen immer kürzer wird, müssen Unternehmen kreative Lösungen finden, um zu ihrer Zielgruppe durchzudringen. Content-Marketing ist dabei mittlerweile zu einem unverzichtbaren Instrument für den unternehmerischen Erfolg geworden. Ein Blick in die Vergangenheit zeigt, dass Content-Marketing allerdings keine neue Erfindung ist, sondern eine bewährte und praxiserprobte Strategie, um Kunden zu gewinnen und langfristig an das eigene Unternehmen zu binden. Von Dr. Oetker über Michelin bis hin zu John Deere haben Unternehmen bereits vor über 100 Jahren erkannt, dass das Teilen von wertvollen und nützlichen Inhalten eine effektive Methode ist, um die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe zu gewinnen. In Zeiten von Internet und Social Media ist diese Strategie aktueller und relevanter denn je.
Content-Marketing beschränkt sich dabei nicht nur auf die Bereitstellung von Informationen, die das Unternehmen aus seiner Sicht für wichtig erachtet, sondern begleitet den potenziellen Kunden auf seiner Reise von der Problemwahrnehmung bis hin zur Kaufentscheidung. Durch gezieltes Content-Marketing können Unternehmen nicht nur die Aufmerksamkeit ihrer Zielgruppe gewinnen, sondern auch Vertrauen aufbauen, die Markenbekanntheit steigern und letztendlich ihren Umsatz erhöhen. Qualitativ hochwertiger Content, kombiniert mit überzeugendem Copywriting und spannendem Storytelling ist im Content-Marketing das A und O für Ihren Erfolg. Denn letztlich geht es darum, Ihre Zielgruppe zu begeistern, zu informieren und auf ihrer Reise zu begleiten – genau das macht Content-Marketing als Marketinginstrument so mächtig und effektiv!
